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Micro-onduleur·Profondeur 2 | Pourquoi la perméabilité du micro-onduleur augmente-t-elle ? Quels sont les freins à la concurrence ?


Résumé

Ce rapport répond principalement à deux questions qui préoccupent le marché :

Taux de pénétration et calcul de l'espace de marché du micro-inverse

Différences et obstacles industriels parmi les entreprises de micro-reverse


Conclusion principale : l'industrie des micro-onduleurs bénéficie des trois avantages majeurs que sont la sécurité, l'économie et l'exploitation et la maintenance au niveau des composants, et se trouve dans une phase de forte croissance (le TCAC devrait être de plus de 44 % de 2020 à 2025), tandis que le secteur intérieur les entreprises peuvent compter sur une croissance unique à court terme. Les produits de quatrième classe ont mal aligné la concurrence pour élargir le marché, et l'optimisation à long terme des produits individuels est en concurrence directe avec les entreprises américaines. Dans le même temps, les entreprises nationales ont déjà profité de cette situation en Amérique latine et dans d’autres régions. À l’avenir, les principales entreprises nationales de micro-onduleurs pourraient connaître une forte croissance dans le secteur des micro-onduleurs. Taux de croissance + augmentation de la part de marché propre.



2. Comparaison des entreprises& barrières industrielles

(1) Comparaison des sociétés :


① Part de marché : plus de 70 % d'une entreprise à l'étranger, 4, 4 et 1 % respectivement au niveau national, avec une énorme marge d'amélioration ;

② Produits : les pays étrangers optimisent les produits individuels depuis de nombreuses années. Les entreprises nationales élargissent d'abord le marché avec des produits un à quatre et d'autres produits grâce à une concurrence mal alignée, puis optimisent progressivement les produits un à un ;

③Bénéfice : le système de chaîne d'approvisionnement national + des coûts de main-d'œuvre inférieurs permettent aux entreprises nationales de réaliser une marge bénéficiaire nette nettement supérieure à celle des pays étrangers ;

④Canaux : les canaux étrangers sont riches en type et en quantité, et chaque entreprise a ses propres clients principaux ; les zones de vente intérieures sont dispersées et les marchés étrangers sont concentrés respectivement aux États-Unis et au Brésil, se concentrant sur les gros clients tels que les revendeurs et les installateurs.


(2) Obstacles industriels :

① Capacité : Le seuil d'entrée des micro-onduleurs est supérieur à celui des strings (la topologie est plus complexe et différente de celle des strings + la période de garantie commence à 10 ans& le marché haut de gamme dure jusqu'à 25 ans + seuls les clients de remplacement mais pas de réparation sont dispersés, donc les coûts après-vente sont élevés) ;

② Volonté : les entreprises à chaînes ne sont pas très disposées à saisir les actions des micro-onduleurs (il peut s'agir de dispositifs d'arrêt, d'optimiseurs, d'incréments purs) ;

③Temps : Même si d'autres entreprises développent des produits micro-inverses, l'impact ne se fera sentir que dans de nombreuses années (≥3).


 Pourquoi le taux de micro-osmose inverse est-il en augmentation ? Comment envisagez-vous les perspectives de croissance future ?


(1) Caractéristiques du produit : Destiné à maximiser la production d'énergie, il appartient à la série MLPE avec des fonctionnalités supplémentaires au-delà de l'arrêt et de l'optimisation. 


(2) Augmentation du taux de pénétration :

① Sécurité : des exigences d'arrêt rapide à basse tension sont déjà mises en œuvre en Europe et aux États-Unis, la Chine emboîtant progressivement le pas. Cela met l’accent sur un engagement envers la sécurité. 

② Rentabilité : le coût d'investissement initial pour les capacités inférieures à 20 kW est inférieur à celui d'une chaîne + optimisation, et inférieur à 3 kW est inférieur à celui d'une chaîne + arrêt. Les micro-onduleurs surpassent les chaînes en termes de taux de rendement interne (IRR) s'ils atteignent un gain de production d'énergie de 10 % ou 15 % dans la plage inférieure à 10 ou 20 kW. Cela met en évidence leur viabilité financière. 

③ Fonctionnement et maintenance simplifiés : les micro-onduleurs permettent un fonctionnement par une seule personne et une maintenance pratique pour les systèmes domestiques, tout en apportant une augmentation de 1 % du TRI pour les applications industrielles et commerciales. Cela met l’accent sur la convivialité et l’efficacité. 


(3) Espace de marché : les projections indiquent que l'industrie microinverse atteindra une taille de marché de 45,2 milliards de yuans en 2025, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) sur cinq ans de 44 % (par rapport à la capacité installée de l'industrie de 33 %. de 2020 à 2025). En termes de part de marché en 2025, les États-Unis devraient représenter 40 %, l'Europe 29 %, la Chine 14 %, le Brésil 6 % et l'Australie 4 %.


1.1Produit - Comparaison avec le type centralisé et à chaîne : L'objectif de développement initial est d'augmenter la puissance de sortie des composants individuels.


Les micro-onduleurs ont été créés pour répondre à la faible efficacité de production d'énergie des onduleurs string en adaptant l'onduleur à la sortie d'un seul composant. Contrairement aux onduleurs centralisés ou string, les micro-onduleurs ont pour caractéristique clé un contrôle individuel pour chaque composant. Les micro-onduleurs ont généralement des capacités de puissance inférieures (0,25 à 2 kW), ce qui met l'accent sur l'efficacité de la production d'énergie et une sécurité renforcée. ⚡️🔒


1.1 Produit - Comparaison avec l'arrêt et l'optimiseur : extension des fonctionnalités des micro-onduleurs par rapport aux produits d'arrêt et d'optimisation au niveau des composants.


Semblables aux micro-onduleurs, l'arrêt et l'optimiseur sont des produits représentatifs du contrôle électronique de puissance au niveau des composants. Voici en quoi ils diffèrent :

(1) Les dispositifs d'arrêt facilitent un arrêt rapide au niveau des composants, répondant ainsi aux problèmes de sécurité. Le rapport typique est de 1:1 ou 1:2 en termes d'appareil par composant.

(2) Les optimiseurs permettent un suivi maximal du point de puissance, un arrêt rapide au niveau des composants ainsi que des capacités d'exploitation et de maintenance. Le rapport typique est de 1:1 en termes d'optimiseur par composant.


Contrairement aux produits mentionnés, les micro-onduleurs sont connectés en parallèle au système, ce qui donne une tension continue d'environ 60 V, éliminant ainsi le risque d'incendie provoqué par un arc CC haute tension. De plus, chaque composant est équipé d'un suivi indépendant du point de puissance maximale (MPPT), permettant un contrôle individuel. Cela améliore non seulement la production d'énergie par module, mais fournit également des fonctions d'arrêt, d'exploitation et de maintenance au niveau du module.


1.2. Raison 1 de l'augmentation du taux de pénétration : exigences de sécurité améliorées - l'Europe et les États-Unis ont déjà des exigences d'arrêt rapide à basse tension, et la Chine se transforme progressivement


Étant donné que le prix des micro-onduleurs est généralement plus élevé que celui des modules de chaîne traditionnels, le taux de pénétration actuel des micro-onduleurs n'est pas élevé (estimé à seulement environ 10 %). À l’avenir, nous pensons que trois raisons majeures entraîneront l’augmentation des taux de pénétration des micro-inverses : la sécurité distribuée, les exigences de performance améliorées, l’amélioration de la rentabilité de l’utilisation des micro-onduleurs dans les centrales électriques et la demande accrue d’exploitation et de maintenance au niveau des composants dans les centrales électriques. le contexte d’épidémies distribuées.


Le premier est la sécurité. Conformément aux exigences de la politique américaine NEC2017, toutes les installations domestiques doivent être équipées de dispositifs d'arrêt au niveau des composants pour garantir que la tension aux bornes CC peut être réduite en dessous de 80 V après un accident et éviter tout risque de secours en cas d'incendie. Le Canada, l'Europe, la Thaïlande et d'autres pays ont également des exigences similaires. Dans le même temps, les normes de la Chine et de l’Australie vont également dans une direction plus sûre.




1.2. Taux de pénétration augmenté Raison 2 : Amélioration économique - le coût d'investissement initial inférieur à 20 kW est inférieur à celui de la chaîne + optimisation, et inférieur à 3 kW est inférieur à celui de la chaîne + arrêt

Deuxièmement, il y a l’aspect économique, qui se reflète principalement dans la comparaison du coût d’installation initial et du TRI :

Coût d'investissement initial : à mesure que les composants de haute puissance deviennent progressivement le courant dominant du marché distribué (moins de 300 W en 2018, augmenté à 450 W en 2020, et que de nombreux clients ont adopté 600 W en 2022, la puissance transportée par un seul micro-onduleur a doublé et le le coût a considérablement augmenté. réduction), et la promotion à grande échelle de un à quatre produits de micro-onduleurs, le prix actuel des micro-onduleurs est devenu très compétitif dans le segment de faible puissance.


Hypothèse : le prix d'un à quatre micro-onduleurs est de 0,75 yuan/W, le commutateur est de 0,15 yuan/W et l'optimiseur est de 0,45 yuan/W.

1. Micro-onduleur et chaîne + optimisation : En dessous de 20 kW, le prix par watt du micro-onduleur est inférieur à celui de la chaîne + optimisation, et il est plus économique ; au-dessus de 20 kW, le micro-onduleur est plus cher.

2. Micro-onduleur et chaîne + arrêt : à 3 kW, le prix par watt du micro-onduleur et de la chaîne + arrêt est le même à 0,75 yuan/w. Par conséquent, en dessous de 3 kW, le micro-onduleur est plus économique, et au-dessus de 3 kW, le micro-onduleur est plus économique. La solution chaîne inverse + arrêt est plus coûteuse.

3. Micro-onduleur et chaîne unique : étant donné que la structure du micro-onduleur est différente de celle de la chaîne, le coût du micro-onduleur doit être plus élevé lorsqu'on le compare individuellement.



Si le gain de production d'électricité est de 10 ou 15 %, le TRI du micro-onduleur est inférieur à 10 ou 20 kW, ce qui est supérieur à celui de la chaîne.


Comparaison TRI :


Pour calculer le TRI sur 25 ans, on suppose que le micro-onduleur répond mieux à une faible luminosité et génère 1% d'électricité en plus que la chaîne le matin et le soir, et que la micro-inversion et l'optimisation chaîne + peuvent respectivement fonctionner de différentes manières. scénarios d'occlusion (peut-être des nuages, de la poussière ou des arbres, etc.) Apporte un gain de production d'énergie MPPT de 10 %, 15 %, 20 % (généralement 5 à 30 %).

1. Gain de production d'énergie MPPT de 10 % : pour une production d'énergie de 10 kW et moins, le TRI de micro-inversion est supérieur à celui des solutions de type chaîne. Lorsqu'elle est supérieure à 10 kW, le rapport coût-performance est faible.

2. Gain de production d'énergie MPPT de 15 % et 20 % : à 20 kW et moins, le TRI de micro-inversion est supérieur à celui des différentes solutions de type chaîne. Au dessus de 20kW, le micro-onduleur est moins rentable que la solution string + optimisation.


1.2. Taux de pénétration - raison de l'amélioration 3 : Exploitation et maintenance au niveau des composants - l'utilisation domestique peut être utilisée en toute sécurité et facilement par une seule personne, et l'industrie et le commerce peuvent entraîner une augmentation du TRI de 1 %

Enfin, en termes de fonctionnement et de maintenance au niveau des composants, puisqu'il existe une surveillance individuelle du courant, de la tension et de la puissance entre le micro-onduleur et les composants, non seulement la production d'énergie de chaque composant peut être vue intuitivement, mais également la la production d'électricité peut être détectée en temps opportun lorsque la production d'électricité est endommagée. Localisez les problèmes et réalisez facilement une exploitation et une maintenance sûres et pratiques par une seule personne.


Dans le même temps, grâce au positionnement précis des micro-onduleurs, il peut également réduire le temps de dépannage et réduire les pertes de production d'électricité lors de l'exploitation et de la maintenance des centrales électriques industrielles et commerciales. Les coûts d'exploitation et de maintenance peuvent être réduits d'environ 2 minutes/W/an par rapport aux onduleurs ordinaires, ce qui entraîne une augmentation de 1 % du TRI.

1.3. Espace de marché - calcul année par année : on s'attend, de manière prudente, à ce que l'industrie micro-inverse ait une taille de marché de 45,2 milliards de yuans en 2025, avec un TCAC sur 5 ans = 44 %


Hypothèses:

En supposant que la capacité installée mondiale passe de 130 GW en 2020 à 550 GW en 2025, le TCAC sur cinq ans = 33 %. La proportion de capacité installée distribuée augmentera de 33 % en 2020 à 47 % en 2025. Considérant qu'environ 20 % de la capacité installée mondiale est constituée de projets inférieurs à 20 kW, la probabilité de passer aux micro-onduleurs est plus élevée pour cette partie, et le On s'attend à ce que le taux de pénétration des micro-onduleurs soit passé de 8 % à 24 % (conservateur), 30 % (neutre) et 35 % (optimiste) en 25 ans.


En conclusion:

Nous estimons que la demande de micro-inverse en 2025 selon les trois attentes sera respectivement de 63, 78 et 91 GW. Si le prix moyen micro-inverse tombe à 0,7 yuan/W, cela correspondra à un espace de marché de 45,2, 55,5 et 64,7 milliards de yuans respectivement, avec un TCAC=44,50,55 %.


1.3 Espace de marché - Calcul année par année : Il est prudemment projeté que l'industrie des micro-onduleurs atteindra une taille de marché de 45,2 milliards de yuans en 2025, avec un TCAC sur 5 ans de 44 %.


Hypothèses:

Sur la base de l'hypothèse que la capacité installée mondiale passera de 130 GW en 2020 à 550 GW en 2025, avec un TCAC sur 5 ans de 33 %, et que la proportion de capacité installée distribuée passera de 33 % en 2020 à 47 % en 2025. qu'environ 20 % de la capacité installée mondiale est constituée de projets de moins de 20 kW, ce segment est plus susceptible d'adopter des micro-onduleurs, ce qui conduit à un taux de pénétration attendu de 8 % à 24 % (conservateur), 30 % (neutre) et 35 % (optimiste). ) dans un délai de 25 ans.


En résumé:

Selon les trois attentes, nous estimons que la demande de micro-onduleurs en 2025 sera respectivement de 63 GW, 78 GW et 91 GW. Si le prix moyen des micro-onduleurs tombe à 0,7 yuan/W, cela correspond à un espace de marché de 45,2 milliards de yuans, 55,5 milliards de yuans et 64,7 milliards de yuans, respectivement, avec des TCAC de 44 %, 50 % et 55 %.


1.3 Espace de marché – Par région en 2025 : les États-Unis, l’Europe, la Chine, le Brésil et l’Australie devraient représenter respectivement 40 %, 29 %, 14 %, 6 % et 4 % du marché des micro-onduleurs.


En raison de l'importance croissante accordée à la sécurité et de la demande croissante en matière d'exploitation et de maintenance au niveau des composants, les taux de pénétration des micro-onduleurs devraient augmenter dans diverses régions du monde :


États-Unis : la part de marché étrangère de la Chine sur le marché distribué a atteint 46 % en 2021, avec un taux de pénétration prévu des micro-onduleurs de 55 % d'ici 25 ans. Comme les configurations un à un et un à deux sont principalement utilisées, le prix unitaire est estimé à environ 1 yuan/W dans 25 ans.


Europe : avec une exposition limitée aux produits de micro-onduleurs jusqu'à présent, le taux de pénétration devrait augmenter rapidement pour atteindre 40 % avec une adoption à grande échelle en 2022. Des configurations un à deux et un à quatre sont utilisées, avec une unité estimée prix de 0,7 yuan/W en 25 ans.


Australie : à mesure que les clients connaissent de plus en plus les micro-onduleurs, le taux de pénétration devrait atteindre 25 %. Des configurations un à deux et un à quatre sont disponibles, avec un prix unitaire estimé à environ 0,6 yuan/W dans 25 ans.


Brésil : le taux de pénétration devrait dépasser 25 % d'ici 25 ans, la principale demande étant celle des configurations une à quatre. Le prix unitaire dans 25 ans devrait être d’environ 0,6 yuan/W.


Chine, Inde et autres : ces régions ont une sensibilité aux prix relativement élevée. Les taux de pénétration attendus d’ici 25 ans sont respectivement de 15 %, 10 % et 10 %, la principale demande étant celle des configurations une à quatre. Le prix unitaire dans 25 ans est estimé à environ 0,5 yuan/W.


1.3 Espace de marché – Chine BIPV : On s’attend à ce que la capacité installée nationale de systèmes photovoltaïques intégrés aux bâtiments (BIPV) atteigne 32 GW en 2025, générant potentiellement une demande de micro-onduleurs de 10 GW.


Les calculs susmentionnés prennent principalement en compte le marché chinois, qui ne dispose actuellement pas d'une politique obligatoire d'arrêt au niveau des modules et se concentre sur des projets promus à l'échelle du pays. Cependant, comme le BIPV connaît une croissance rapide ces dernières années, il jouera un rôle important dans l'augmentation des taux de pénétration des micro-onduleurs sur le marché chinois. Le calcul est le suivant :

Stock : Capacité installée BIPV prévue de 25 GW d’ici 25 ans. Calcul spécifique : en supposant des densités de construction de 42 % pour les bâtiments publics et de 45 % pour les usines industrielles et commerciales, avec des proportions de rénovation fixées à 45 % et 30 %, respectivement, sur la base des progrès réalisés à l'échelle du comté. En référence à l'exigence de couverture de 8 % pour les bâtiments à énergies renouvelables dans le plan d'action Carbon Peak, la superficie projetée de rénovation des bâtiments publics et des usines industrielles et commerciales en 2025 sera respectivement de 165 millions de mètres carrés et 196 millions de mètres carrés. Il est prévu que le taux de pénétration des rénovations des bâtiments industriels, commerciaux et publics atteindra respectivement 50 % et 25 % d'ici 25 ans.


Incrément : Capacité installée BIPV prévue de 6,5 GW d’ici 25 ans. Calcul spécifique : en utilisant la valeur moyenne des nouvelles constructions des trois dernières années comme nouvelle superficie de construction en 2021, en supposant une diminution annuelle de 3 % de la nouvelle superficie. Selon le 14e Plan quinquennal d'action Carbon Peak, le taux d'installation photovoltaïque dans les nouveaux bâtiments atteindra 50 % d'ici 2025. Compte tenu de la viabilité économique du BIPV pour les bâtiments industriels, commerciaux et publics, un taux de pénétration de 50 % est attendu. en 2025.


Total : Capacité installée BIPV prévue de 32 GW d’ici 25 ans. Le BIPV nécessitant une sécurité plus élevée et engendrant des inconvénients en termes d'exploitation et de maintenance, on estime que 30 % des clients pourraient adopter des solutions de micro-onduleurs, ce qui correspond à une demande de 10 GW de micro-onduleurs.


2. Comparaison des entreprises& barrières industrielles


(1) Comparaison des sociétés :


Part de marché : énorme marge d’amélioration ;


Produits : les pays étrangers optimisent les produits un à un, tandis que les entreprises nationales sont d'abord en concurrence avec des produits un à quatre ;


Rentabilité : le système de chaîne d'approvisionnement national et la baisse des coûts de main-d'œuvre permettent aux entreprises nationales de réaliser une marge bénéficiaire nette nettement supérieure à celle des pays étrangers ;


Canaux : les canaux étrangers sont riches en type et en quantité, et chaque entreprise a ses propres clients principaux ; au niveau national, ils sont concentrés sur les marchés américain et brésilien, en se concentrant sur les gros clients tels que les revendeurs et les installateurs.


(2)Obstacles industriels :

Capacité : la barrière d'entrée pour la micro-inversion est plus élevée que celle pour le type à chaîne ;


Volonté : les sociétés à cordes ne sont pas très disposées à saisir des actions micro-inverses ;


Temps : Même si d’autres entreprises développent des produits micro-inverses, l’impact ne se fera sentir que dans plusieurs années (≥3).


2.1. Comparaison des parts de marché des entreprises : une entreprise étrangère dépasse 70 %, tandis que les entreprises nationales dépassent respectivement 4 %, 4 % et 1 %. Il y a une énorme marge d’amélioration.


Tout d’abord, du point de vue des ventes, les entreprises étrangères dépassent de loin les entreprises nationales. En 2021, 10,45 millions de micro-onduleurs ont été vendus à l'étranger, tandis que les micro-onduleurs nationaux n'ont vendu respectivement que 400 000, 420 000 et 100 000 unités. Même si une unité est entraînée par quatre unités = 4 unités sont vendues. Après avoir glissé et converti, la différence est de 5 à 10 fois.


Deuxièmement, du point de vue des revenus, selon les calculs précédents, l'espace de marché mondial des micro-défavorables devrait s'élever à 12,1 milliards de yuans en 2021, dont une entreprise étrangère a un chiffre d'affaires de 8,8 milliards de yuans, avec une part de marché de plus de 70 %. , tandis que les revenus intérieurs sont respectivement de 5,1, 4,5 et 1,1. milliards, les parts de marché ne sont respectivement que de 4 %, 4 % et 1 %, et il y a beaucoup de marge d'amélioration.


2.1. Comparaison entreprise-produit : les pays étrangers optimisent les produits un à un depuis de nombreuses années, tandis que les entreprises nationales sont d'abord en concurrence avec des produits un à quatre.

En termes de produits : les produits one-to-one étrangers sont en tête mais la montée en puissance est lente. Les entreprises nationales ont des avantages dans une concurrence désalignée dans les produits un contre deux, un contre quatre et autres.


Catégorie de produits : La richesse des segments de puissance des produits nationaux est évidemment meilleure que celle des pairs, et des produits un à deux, un à quatre et un à huit ont été lancés. Étant donné qu'il existe de nombreux projets photovoltaïques sur les toits de faible puissance aux États-Unis et que les pays étrangers préfèrent construire des modules CA, l'accent est actuellement mis sur les produits un à un, sans produits un à quatre ou un à six. et la catégorie est relativement en retard. De plus, de la même manière, les entreprises nationales ont lancé des produits de 400 W et 500 W, tandis que les pays étrangers ne proposent que des produits de 350 W, qui sont moins compétitifs dans des régions comme le Brésil.

                              

Paramètres du produit : La densité de puissance de nombreux produits nationaux est meilleure que celle de leurs pairs. Les produits étrangers sont nettement en avance sur leurs pairs en termes de réduction de poids. Les entreprises nationales s’adaptent généralement plus tôt aux composants à courant élevé.

(1) Plus la densité de puissance est élevée, plus le coût des matières premières d'un produit d'un seul watt est faible et plus il est facile à installer et à transporter.

(2) Plus l’efficacité de conversion est élevée, plus la production d’électricité est importante.

(3) Adaptabilité aux composants. Après le lancement de 210 composants à courant élevé, les entreprises nationales ont lancé des produits de micro-onduleurs répondant aux besoins en courant élevé.



2.1. Comparaison entre les bénéfices des entreprises : le système de chaîne d'approvisionnement national et la baisse des coûts de main-d'œuvre permettent aux entreprises nationales de réaliser une marge bénéficiaire nette nettement supérieure à celle des pays étrangers.


En termes de rentabilité : domestique> étranger.


La marge bénéficiaire brute nationale est supérieure à la moyenne du secteur et affiche une tendance à la hausse, principalement en raison de :

1) L'entreprise peut contrôler l'ensemble du processus et concevoir, fabriquer et vendre elle-même, éliminant ainsi une partie du bénéfice OEM.

2) La croissance de l’échelle commerciale a généré des économies d’échelle pour l’entreprise.

3) Les produits un à quatre nouvellement lancés sont plus intégrés et plus rares, et leur volume accru fait augmenter les marges bénéficiaires brutes.


Étant donné que les matériaux représentent une proportion élevée des coûts micro-inverses et que les coûts sont fortement affectés par les salaires des employés, le système national de chaîne d'approvisionnement en matériaux importés coûte naturellement plus cher que les entreprises nationales. Dans le même temps, les coûts de main-d’œuvre des employés étrangers sont également plus élevés que ceux des employés nationaux. Par conséquent, au cours des deux dernières années, le coût net avec les entreprises nationales a été plus élevé. L’écart entre les taux d’intérêt s’est creusé.

2.1. Comparaison des bénéfices de l'entreprise : autoproduction + optimisation des produits + synergie commerciale, la rentabilité nationale dépasse celle des concurrents

Notre analyse s’explique principalement par les raisons suivantes :

1) OEM : Les frais de traitement représentent la proportion. D'une part, vous pouvez profiter d'une partie des bénéfices de la transformation. D’un autre côté, lorsque l’échelle s’étend, vous pouvez réduire les coûts grâce à des effets d’échelle, ce qui génère des marges bénéficiaires plus élevées.

2) Densité de puissance : moins de consommation de matières premières et une marge bénéficiaire brute plus élevée.

3) Synergie commerciale : Il existe une forte synergie de production entre l’activité onduleurs et les équipements électriques. Par exemple, la synergie d'approvisionnement en matériaux peut optimiser les coûts d'entrée, et la synergie de production et de fabrication peut coordonner le processus de production et d'installation, réduisant ainsi le coût unitaire de l'onduleur.

4) Région de vente : le chiffre d'affaires micro-inverse sur le marché américain représente une proportion relativement élevée (35 % au 21S1) et la marge bénéficiaire brute est faible.

5) Tarification : vendre des produits micro-inverses à des clients locaux par l'intermédiaire de filiales et inclure les droits d'importation, les coûts de transport et d'autres dépenses dans le coût de vente des produits, ce qui réduit la marge bénéficiaire brute.



2.1. Comparaison entreprise-canal : chaque entreprise a ses propres clients principaux

En termes de canaux, la comparaison repose principalement sur la région, la quantité et la qualité.


Tout d'abord, en termes de type de fournisseurs de canaux, il couvre différents canaux tels que les revendeurs, les installateurs et les propriétaires de terminaux. Le centre commercial en ligne est un canal unique. On peut voir que les grandes entreprises sont en tête en termes de profondeur de configuration des canaux.

Deuxièmement, en termes de nombre de distributeurs de canaux, ils travaillent en Chine depuis de nombreuses années, dépassant de loin les entreprises nationales, et ils ont également une bonne disposition. Du point de vue des clients principaux, nous disposons d’un support client principal en Chine.


2.2. Barrières industrielles : le seuil d’entrée des micro-onduleurs est supérieur à celui du type string. Dans le même temps, les entreprises de type chaîne sont plus susceptibles d'être fermées et optimisées. On ne s’attend pas à ce que cela ait un impact significatif sur l’industrie à court terme.

Étant donné que la rentabilité globale du secteur des micro-onduleurs est élevée, avec des actifs légers et un faible investissement initial, le marché craint généralement que la durabilité de la croissance des revenus et des bénéfices des entreprises du secteur ne soit affectée par d'autres sociétés d'onduleurs. Nous pensons que pour participer à la compétition des micro-onduleurs, les nouveaux acteurs doivent prendre en compte trois dimensions : la capacité, la volonté et le temps. L’analyse spécifique est la suivante :


Capacité : la barrière d'entrée pour la micro-inversion est plus élevée que celle pour le type à chaîne. (1) Du point de vue du développement de produits, les micro-onduleurs ont des architectures différentes des architectures à chaîne et centralisées, et le développement de produits nécessite un autre ensemble d'idées ; (2) Du point de vue des coûts après-vente, les micro-onduleurs sont encapsulés par un remplissage de colle. Généralement, le service après-vente ne fait que remplacer mais ne répare pas, alors que les installations distribuées sont trop dispersées et que le coût après-vente est élevé ; (3) Du point de vue de l'acquisition de clients, la garantie des produits Weini commence à 10 ans et le marché haut de gamme nécessite 25 ans. La fidélité des clients en aval à la marque et aux exigences de fiabilité du produit est plus élevée.


Volonté : La volonté des sociétés en série de s'emparer de la part des entreprises de micro-industrie n'est pas forte. (1) Les micro-onduleurs et les onduleurs string sont en concurrence directe sur le marché domestique.

Il n'est pas facile pour les clients en aval de se transformer lorsqu'ils font de la publicité et des conseils. D’un autre côté, ils seront confrontés à des conflits internes au sein de l’entreprise ; (2) Afin de réaliser la fonction d'arrêt au niveau des composants, les entreprises à chaînes peuvent ajouter des dispositifs d'arrêt ou des optimiseurs pour mettre en œuvre les fonctions d'arrêt. Développer un processeur ou un optimiseur peut augmenter la valeur de votre propre produit. En résumé, par rapport à la micro-inversion, la meilleure stratégie pour la plupart des entreprises consiste à utiliser l'arrêt ou l'optimisation.



Temps : étant donné que la technologie nationale de micro-inversion a été introduite en 2009 et que le produit de première génération a été lancé en 2011, on peut en déduire que d'autres entreprises nationales auront également besoin de 2 ans ou plus pour développer des produits. Parallèlement, il faudra également plusieurs années pour se promouvoir et se faire reconnaître auprès des clients. , couplé au fait que le produit doit subir plusieurs itérations pour rattraper le niveau actuel des autres entreprises (les entreprises nationales n'ont pas dépassé les entreprises nationales dans les produits individuels depuis 10 ans), nous nous attendons donc à ce que même si d'autres Si les entreprises développent des produits micro-inverses, leur impact sera plus grand. Cela prend de nombreuses années à se manifester.


Enfin, même si d’autres leaders s’engagent sur la voie des micro-adverses, nous pensons qu’il sera toujours difficile d’éroder la part des entreprises leaders existantes à court terme, et l’entrée d’entreprises leaders montre simplement que les perspectives de cette voie sont meilleures. , ce qui devrait être bon pour l’industrie du point de vue de l’augmentation du gâteau. diverses entreprises.


3. Valorisation

L'industrie des micro-onduleurs connaît des taux de croissance globalement élevés, ce qui indique des perspectives prometteuses pour le développement de l'industrie. 


4. Avertissement de risque

La demande en aval n'est pas à la hauteur des attentes : si la demande de capacité installée au niveau des terminaux est inférieure aux prévisions, cela peut avoir un impact sur la rentabilité globale du secteur. 


Changements dans les politiques commerciales extérieures : les onduleurs photovoltaïques, en tant que composant crucial de la future infrastructure énergétique, sont étroitement liés aux systèmes énergétiques de différents pays. S’il existe à l’avenir des politiques commerciales restrictives, telles qu’une augmentation des taxes imposées à l’étranger, cela pourrait imposer des limites à l’expansion des entreprises nationales sur les marchés internationaux. 


Les calculs sont basés sur des hypothèses et doivent être utilisés à des fins de référence uniquement : les calculs présentés dans ce rapport sont subjectifs et soumis aux hypothèses existantes. Ils doivent être considérés comme des documents de référence plutôt que comme des prédictions définitives. 

Informations de base
  • Année de création
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  • Type d'entreprise
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  • Pays / région
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  • Industrie principale
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  • Principaux produits
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  • Personne morale d'entreprise
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  • Total des employés
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